第1题
第2题
第3题
A.了解客户需求并衡量客户价值
B.强调以客户为中心的企业策略
C.对不同客户区分对待
D.把客户关系投资放在低价值群体上
第4题
第5题
A.了解客户对企业的利润价值
B.建立有效的客户服务系统
C.战略性地管理企业大客户
D.把产品价值清晰地表的出来
第6题
A.降低企业维系老客户和开发新客户的成本
B.降低企业与客户之间的交易成本
C.给企业带来源源不断的利润
D.促进增量购买和交叉购买
第7题
A.客户关系管理仅仅是销售商与客户的关系管理
B.客户关系管理不等于CRM软件
C.客户关系管理的目的不是与所有客户建立稳定的关系
D.客户关系管理是建立在价值上的
第8题
第9题
A.转变价值
B.将价值传递给客户
C.管理客户关系
D.使公司及其相关者收益
第10题
A.重要因素分析法
B.智能化分类方法
C.客户成本贡献率分类法
D.ABC分类法
第11题
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