在销售过程中当销售人员和客人产生不同意见时候，我们应该多听并支持客户意见，而不是固执的坚持自己的观点（）

A.推：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。

B.拉：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。

A.在公司明年战略规划会上，各部门经理都闷不做声

B.在总结销售部门上季度销售量的会议上，人事部门向领导汇报了明年的招聘计划

C.由于对上级的销售额分配有意见，各地销售经理在会议上争论不休

D.在客户意见总结会上，小李和小张私下交头接耳，并影响到其他与会人员

A.客户缺乏产品知识

B.客户决策权有限

C.销售人员销售能力不高

D.销售人员不自信

A.交易价格范围

B.销售时间和进度

C.销售中投人的人员数

D.不同价格下佣金的计算标准

E.商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排

A.《食品卫生法》

B.《产品质量法》

C.《商标法》

D.《专利法》

在销售与收款循环中，无论批准赊销与否，都要求被授权的信用管理部门人员在（）上签署意见。

A．顾客订单

B．销售单

C．发运凭证

D．销售发票

A.销售或出租

B.存量房屋和新建房屋

C.不同物业类型

D.现房和期房

这家公司的销售部门按销售区域划分，同一个区域的业务员既可以卖大型设备，也可以卖小型设备。后来，公司对销售部进行组织结构调整，将一个销售团队按两类不同的产品线一分为二，建立了大型项目和小型设备两个销售团队，他们有各自的主攻方向和潜在客户群。但是，组织结构虽然调整了，两部门的工资奖金方案没有跟着调整，仍然沿用以前的销售返点模式，即将销售额按一定百分比作为提成返还给业务员。这种做法，看似是不偏不向，非常透明，但没能起到应有的激励作用，造成两部门之间的矛盾，于是出现了上面讲到的现象。

(1)这种分配机制产生的不合理现象有哪些表现？

(2)试设计一个合理的工资奖金方案。