在促销策略的运用中,消费品偏重人员推销与公共关系,而工业品则偏向于广告和销售促进。（)

A.促销组合策略

B.促销

C.促销策略

D.信息沟通策略

A.“促销策略”分为推式策略和拉式策略

B.拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售

C.推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场

D.推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的

A.广告促销

B.人员推销

C.营业推广

D.销售现场发放传单促销

A.推式策略

B.拉式策略

C.两者都有可能是

D.两者都不是

不属于人员推销的是()

A．某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品

B．某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品

C．某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品

D．某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品

A.集中策略

B.淘汰策略

C.重振策略

D.维持策略

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

A.致力产品质量和品质提高

B.运用推销与促销来刺激需求的产生

C.发现需求并满足需求

D.企业营销=顾客需求+社会利益+盈利目标

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系