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[主观题]

有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

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发布时间：2022-08-25

更多“有一位推销新型号复印机的推销人员，得知某公司的采购科长急于采购一批复印机，但这位采购科长思”相关的问题

第1题

甲、乙、丙三人推销各自的产品。这三种产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品

，乙的产品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的产品是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句话是真话、一句话是假话，还有一位两句话都是假话。那么，推销仿冒品的是（）。

A. 张某和王某

B. 王某和李某

C. 李某和赵某

D. 赵某和孙某

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第2题

人员推销：是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。根据以上定义，下列陈述中，

不属于人员推销的是()

A．某销售人员携带产品的样品、说明书、订单到某小区走访顾客，推销产品

B．某家电企业在某市设置固定的专卖店，由营业员接待消费者，推销产品

C．某食品厂在全国糖酒食品展览会上推销自己的产品

D．某服装厂利用电视广告宣传自我，推销产品

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第3题

甲、乙、丙三人推销各自的产品。这三种产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品

，乙的产品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的产品是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句话是真话、一句话是假话，还有一位两句话都是假话。那么，推销仿冒品的是（）。

A. 甲

B. 乙

C. 丙

D. 不能确定

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第4题

甲乙丙三人推销各自产品，这三样产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品，乙

的产品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句是真话，一句是假话，还有一位两句都是假话。那么推销仿冒品的是（）。

A. 甲

B. 乙

C. 丙

D. 不能确定

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第5题

甲乙丙三人推销各自产品，这三样产品中，有一样是仿冒品，其余两样是真品。甲说：“我的产品是真品，乙

的产品是仿冒品”；乙说：“我的产品是真品，丙的产品是仿冒品”；丙说：“乙的产品是真品，甲的是仿冒品”。已知甲、乙、丙三人中，有一位两句话都是真的，有一位一句是真话，一句是假话，还有一位两句都是假话。那么推销仿冒品的是（）。

A. D＞B＞A＞C

B. B＞C＞D＞A

C. D＞B＞C＞A

D. B＞A＞D＞C

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第6题

某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（)促销方式。

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

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第7题

人员推销有三种基本形式，分别是（)。

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.促销

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第8题

：是指合法主体公开地将带有约束性或强制性的内容告知于公众，目的是为了让公众了解、知晓，在行为上遵从。下列选项中，符合定义的是（）。

A.某厂家新推出一种口味鲜美的食品，在各大超市门口进行推销，并让消费者品尝

B.某著名人士召开新闻发布会，向公众宣布他的现任职位将由另一名人士接任

C.某民间团体将自己修身养性的良方公之于众，让大家同样也能延年益寿

D.国家卫生部在疫情严重期间向公众公布公民在这期间应注意的行为规则

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第9题

：营业推广，是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。企业营业推广的目标有三类：一是

针对消费者的，如免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等；二是针对中间商的，如购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等；三是针对企业推销人员的，如奖金、推销竞赛等。根据定义以下属于营业推广的是（）。

A.某公司为了奖励销售业绩良好的员工，为他们发放了部分公司产品的优惠券

B.校长为了鼓励青年教师有更好的教学成果，为他们承诺了较高的年终奖金

C.为了某产品的销售，公司为该产品设计了非常吸引人的包装

D.某公司每年评选各地优秀代理商，优秀代理商可以享受更低的折扣

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第10题

宣布是指合法主体公开地将带有约束性或强制性的内容告知于公众，目的是为了让公众了解、知晓，在行为上遵从。下列选项中，符合定义的是（）。

A.某厂家新推出一种口味鲜美的食品，在各大超市门口进行推销，并让消费者品尝

B.某著名人士召开新闻发布会，向公众宣布他的现任职位将由另一名人士接任

C.某民间团体将自己修身养性的良方公之于众，让大家同样也能延年益寿

D.国家卫生部在疫情严重期间向公众公布公民在这期间应注意的行为规则

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第11题

房地产的主要促销方式有（)。

A.人员推销

B.销售促进

C.广告

D.公共关系

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