企业在促销活动中,如果采取“推”的策略,则()的作用最大。
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.营业推广
第4题
该公司在投入市场的初期,为产品制定了较高的价格,比其他并不具备该功能的产品平均高2000—2500元左右,以补偿高昂的研发费用。同时,公司进行了强力的促销活动,推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动——“我的可录,我的无线,我的世界杯”,将产品功能和我国球迷观看世界杯的时间冲突很好地结合到一起。同时,开展了“买电视,加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场,销售业绩不俗。
其他企业纷纷跟进,无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能,企业的销售量也迅速增长。这时,公司适时地降低了产品价格,并进一步加大了产品研发的力度,推出了闪存电视,将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘,提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道,该公司开始重点宣传企业的历史和公司品牌价值,各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访,在公众中产生了较大的影响。
问题:(1)投入市场初期,从价格和促销方面综合来看,该公司采取的是哪种营销策略?这种策略需要具备的条件是什么?
(2)依据案例最后一段描述的情形判断,该公司处于产品生命周期的那一阶段?这一阶段应该采用的策略有那些?
(3)结合案例说明该公司使用了那些销售促进策略?该公司在最后这一阶段使用了什么公共关系工具?这一阶段的公共关系活动的主要对象是什么?
第6题
集中,如果存在一个无论竞争对手采取什么策略,自己均可最大获益的策略,则称其为占优策略,与之相对的其他策略则为劣势策略。现有两家公司甲和乙在考虑是否通过广告进行商品促销。
根据上述定义,下列判断正确的是( )。
A.如果甲乙都做广告,两者的收益都是最大的,那么做广告就是甲乙的占优策略
B.乙做广告或不做广告,甲做广告的利润额都最大,那么做广告是甲的占优策略
C.甲做广告或不做广告,乙做广告的利润额都不大,那么不做广告是乙的占优策略
D.如果甲不做广告而乙做广告的话,甲的利润额最大,那么不做广告是甲的占优策略
第9题
A.“促销策略”分为推式策略和拉式策略
B.拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来,使其对本企业的产品产生需求以扩大销售
C.推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场
D.推式策略和拉式策略虽然策略不同,目标却是相同的