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[主观题]

在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中,王小姐无疑是最被所有人看好的一位:她学的是服装专业,很对口;语言表达能力强,口齿清晰,声音圆润,又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话销售人员,而且自述业绩属于中上水平;她清秀美丽,是典型的江南女子的形象;从提交的简历、面试交谈以及录用后的工作当中都可以得知她还是一位有上进心的、细节取向型的团队成员Team-player;总之,大家一致觉得非常适合做本公司的电话销售员。起初,王小姐的销售业绩进展还算不错,经过半个月的适应和在职培训之后开始销售,她在4月完成了三笔交易,虽然金额很小,但应该是一个很好的起步。然而接下来的5,6,7,8四个月当中,虽然经过各种指导、培训和她自己的努力,但她只完成了一笔交易。最终因为达不到公司的业绩考核标准,被辞退。大家都觉得很惋惜:“一个各方面条件看上去这么好的人,怎么就不行了呢?不可思议。”后来我了解到她去了一家保险公司去做寿险销售,一个月后,也就是9月的一天,王小姐回到我公司来开具《退工单》,闲聊了将近半个小时,但是她一直没有主动向我提起寿险,更不用说向我推销寿险。我终于明白她为什么以前销售不成功的原因了,于是说:“王小姐,你不适合做销售,或者至少可以说你在保险公司的一个月培训是失败的,因为你还是怕向我销售寿险会遭到拒绝,觉得会使你我的关系变味。”问题:试根据现代推销学方面的知识(优秀推销人员具备的特质),对上述案例中王小姐被辞去的原因进行分析,对我们现今的推销人员有何启示。

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更多“在2002年2月底一起招聘进来的五位销售人员当中,王小姐无疑是最被所有人看好的一位:她学的是服装专业,很对口;语言表达能力强,口齿清晰,声音圆润,又写得一手漂亮的字;之前她曾在一家人才网络公司担任电话…”相关的问题

第1题

从以上资料中可以看出,自1996年7月至2002年11月底,会展销售面积为()A.243.37万平方米B.200万平

从以上资料中可以看出,自1996年7月至2002年11月底,会展销售面积为()

A.243.37万平方米

B.200万平方米

C.300.37万平方米

D.500万平方米

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第2题

2002年以前,红色罐装王老吉在广东、浙南地区销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在()。

A.5000多万

B.1亿多元

C.2亿多元

D.2.5亿多元

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第3题

设某企业2002年3月份的有关资料如下:销售收入200000元,销售成本150000元(其中固定成本占20%)。设现有的变动成本在销售收入中所占的比重能经常保持不变。

要求:(1)计算在固定成本增加20000元时的盈亏临界点销售额。

(2)固定成本增加后,若要实现利润30000元,销售收入应为多少?

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第4题

一辆行驶的公交车上有五位乘客,剩下的车站为B站,假设从现在开始起,只能下不能上,则五位乘客一起
下的概率为多少7()

A.1/4000

B.1/4096

C.3/5230

D.1/674

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第5题

一辆行驶的公交车上有五位乘客,剩下的车站为8站,假设从现在开始起,只能下不能上,则五位乘客一起
下的概率为多少?()

A.1/4000

B.1/4096

C.3/5230

D.1/674

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第6题

科室绩效小组职责()

A.统计工作量,包括加班工作量

B.汇总绩效方案在执行过程中出现的问题,建议

C.月底与结账班一起计算科室绩效及

D.登记每天每人的工作量

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第7题

根据规定,自2020年5月1日至2023年12月底,对二手车经销企业销售旧车减按销售额()征收增值税。

A.0.5%

B.1%

C.1.5%

D.2%

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第8题

以下人口不应在本户登记的是()。

A.一起生活但户口在外地的儿媳妇

B.在外上学每月底周末才回家的小儿子

C.外出旅游的老公

D.长住在疗养院的婆婆

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第9题

自1996年7月至2002年11月底,大连平均每月举办_________个会展。A.3B.4C.5D.6

自1996年7月至2002年11月底,大连平均每月举办_________个会展。

A.3

B.4

C.5

D.6

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第10题

在招聘求职者时利用社会媒介是一种更明智的招聘方式,还是将引发一起诉讼案件?请解释你的观点。

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