把谈判分为直接谈判和间接谈判所依据的是（)。

A.退出力量

B.罢工力量

C.岗位力量

D.企业力量

E.政府力量

A.BATNA是在谈判一方没有达成最终谈判协议的情况下，所倾向采取的行动方针

B.一方的BANTA的削弱，会间接导致另一方BANTA的加强

C.BATNA就是价格底线

D.在分析BATNA时，一般要从有利和不利两个角度展开，这样才能做到知己知彼，百战不殆

A.软式谈判

B.硬式谈判

C.价值型谈判

D.中立地谈判

E.违约赔偿谈判

A.根据谈判主体的隶属关系来划分

B.根据谈判活动所涉及的内容来划分

C.根据谈判活动的所在地点来划分

D.根据谈判议题的复杂程度来划分

A.所有的预先准备的谈判内容是否都已谈妥

B.所有的交易条件与谈判目标是否吻合

C.决定采取何种特殊的谈判结尾技巧

D.着手安排交易记录，起草好书面协议

E.要仔细回顾分析让步条款和幅度

A.①→②→③→④→⑤

B.①→③→②→④→⑤

C.②→①→③→④→⑤

D.①→②→④→③→⑤

A.询价采购方式

B.招标确定价格

C.谈判确定价格

D.供应商直接定价