对于推销员来说，观察法是寻找潜在顾客的一种简便、易行、可靠的方法。（）

为20名幸运儿之一。为了证明自己的能力，李丽决定尽心尽力做好这份工作。万事开头难，首先得做好充分的准备工作。她相信，只要朝着一个目标，在一定推销原则的基础上坚定地走下去，一定会成功的。李丽认为，空调应该是理性商品，只凭三寸不烂之舌是打动不了消费者的，这时推销员还应该扮演技术员和咨询员的角色。如果能掌握一定的专业数据，就会起到事半功倍的效果。于是，李丽通过各种渠道全面掌握了空调的一些基本技术和知识。但是顾客在哪里呢？她先从大处着眼，圈定了推销对象的所在范围，然后列出潜在顾客的名单，最后对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客。她对自己充满信心。

问题：(1)请列出十种寻找潜在客户的途径。

(2)结合案例谈谈广告搜寻的优缺点是什么？

A.补偿法

B.转化法

C.合并法

D.肢解法

A.通过老顾客介绍新顾客

B.由观察顾客本身和顾客的车辆入手,发现顾客的需求

C.通过广泛走访顾客从而发现潜在顾客

D.观察环境和气候变化提醒顾客

A.初次会晤

B.识别购买影响力

C.关系销售的开始

D.成功寻找潜在客户

A.“地摊式”访问法

B.“耳目”寻找法

C.“互联网”寻找法

D.“电话”寻找法

A.在每次迁移前，管理员们都拆卸其骑乘，检查并修复潜在的危险源，如磨损的滚珠轴承。

B.它们的经理们拥有的用于安全方面及维护骑乘的资金要少于永久型赛马场的经理们。

C.由于它们可用迁移以寻找新的顾客，建立安全方面的良好信誉对于他们而盲不是特别重要。

D.在它们迁移时，赛马场无法接收到来自它们的骑乘生产商的设备回收通知。

A.了解情况，尊重事实

B.当面训斥行李员工作不负责

C.及时协助有关人员寻找客人行李

D.满怀诚意帮助客人解决问题

A.找寻顾客需求

B.解决顾客问题

C.陈述产品的利益

D.获取承诺