销售人员运用提问吸引客户注意的开场白方式，比较适合的情况是（)

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

A.判断客户级别

B.分析购车购车决策人

C.专业而全面的购车建议书

D.分析购车影响人群

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

A.与客户快速建立关系

B.让客户了解产品价值

C.解答客户的疑虑

D.打击竞争对手

A.认真处理游客投诉

B.给关系比较好的客户低一些的折扣，以较大幅度优惠吸引他

C.举办以旅游箸为主体的聚会

D.播打问候电话

A.准备

B.问候/开场白

C.提问引导客户

D.中立智慧的回应

以下哪些是比较优秀的开场白设计？()

A.设计开场白，表示关心客户使用近况，套近乎，让客户愿意与您交流下去

B.没有确认客户为目标客户就开始推介套餐

C.强调“功能强大性”. “优惠性”

D.为了提高客户信任度，使用案例夸大效果来吸引客户