（)报价法是指在与客人洽谈价格时，一般不急于报价，而是多宣传某一价格产品的价值，中间报出价格，然后告诉客人能得到的实惠，减轻客人对价格的敏感。

A.三明治式

B.冲击式

C.鱼尾式

D.低码讨价

A.不断提供一些捆绑式产品

B.对于常客应只报最高价

C.同时报出几种不同的价格

D.对于普通客人宜从高向低报价

A.高码讨价法

B.利益引诱法

C.由高到低报价法

D.三明治式报价法

A.高码讨价法

B.利益引诱法

C.由高到低报价法

D.三明治式报价法

A.董事局经营部文件明确的洽谈规则

B.投标单位公司规模大小

C.产品质量优劣

D.采购管理制度

A.鱼尾式报价法

B.利益引诱法

C.高码讨价法

D.低码讨价法

A.主动问候客人有无预订

B.同客人商谈价格

C.与客人确认所收到的预订金额

D.当面仔细核对客房预订单上的信息

A.主动问候客人有无预订

B.同客人商谈价格

C.与客人确认所收到的预订金额

D.当面仔细核对客房预订单上的信息

A.应尽自己所知，详细、耐心地告诉客人

B.如果涉及其他部门，应积极帮助客人联系相关部门

C.要重视促销服务，注意维护饭店形象

D.不许用方言与客人对话

A.甲、乙公司经过多轮磋商对机床价格达成了一致，于是乙公司派人来与甲公司签约，甲公司突然加价，乙公司未同意，甲公司遂拒绝签约，乙公司因此不能及时开工

B.甲公司得知乙公司正在就贸易合同与丙公司谈判，为了排挤丙公司，就向乙公司提出了更优惠的条件。丙公司退出后，甲公司借故终止谈判，乙公司因此受损

C.甲厂与乙厂达成了药材供应协议，约定每月向乙厂供药材10吨，后药材价格暴涨，甲厂希望能重新商定价格，遂停止供货，乙厂因此失去大批客户

D.甲公司与乙公司就彩电购销协议进行洽谈，洽谈过程中甲公司接触到了乙公司保密的市场开发计划，遂拖延洽谈过程，暗中吸引乙的目标客户，致乙市场份额锐减