有效选择成交法使客户只能在成交的方案中进行选择，而不能选择不成交，无形中使客户无法拒绝成交。（)

A.直接建议法

B.对比成交法

C.进入角色法

D.激将法

A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力

B.可以多次使用达到最大效果

C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛

D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交

A.在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法

B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略

C.在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略

A.可能会破坏原本不错的销售气氛

B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售

C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力

D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他

A．发现客户、提出方案、探询客户、跟踪服务、成交、排除障碍

B．发现客户、探询客户、提出方案、排除障碍、成交、跟踪服务

C．发现客户、探询客户、提出方案、排除障碍、跟踪服务、成交

D．探询客户、发现客户、提出方案、排除障碍、跟踪服务、成交

A.请求成交法

B.假定成交法

C.选择成交法

D.总结利益成交法

A.假设成交法

B.选择成交法

C.从众成交法

D.优惠成交法

A.直接建议客户签约

B.等待客户自行签约

C.突出产品限时限量

D.寻求客户签约承诺

A.推：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。

B.拉：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

C.推：在询问、倾听客户的想法，在“拉力”的影响下，客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。

D.拉：销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见，会让客户感觉非常有压力，最终选择逃避或不再见面。