在产品销售过程中，理财师正确的做法是（)。

A.银行根据理财产品的风险状况，设置了销售期限和销售起点金额

B.理财师小王在向银行客户介绍某投资产品过程中，着重讲述了产品的收益性，对产品现在的风险进行了弱化

C.银行将一般储蓄存款单独当作理财产品销售

D.理财师小李向客户保证可以无条件给客户提供高于同期存款利率的保证收益理财产品

A.违规，私自贴佣返佣，12分红线3年

B.不违规，如果平台不签这个单子，同业也会签

C.违规，私下贴佣/返费、或者假借投诉给客户退费属于黄线行为，扣成交人信用分6分

D.违规，私自私自贴佣返佣属于与未授权企业合作，12分红线1年

A.给客户返佣

B.在售楼部门口拓客

C.恶意抢客

D.为客户提供专车服务

A.空库收贷收息、虚收虚放贷款的

B.挪用单位资金或借用客户贷款资金、个人资金垫还客户贷款本息，获取不正当利益的

C.在贷款业务办理过程中，利用职务之便索取或收受购物卡、购物券、礼品、现金等财物或者其他好处的

D.化整为零超越权限发放贷款

E.对单位或者个人强令发放违规贷款或者违规提供担保未予拒绝的，给予有关责任人员警告以上处分

A.做好引导式成交，使用AB式法则

B.摸清客户的底牌

C.对产品有信心，相信自己的产品

D.把自己变成一个高端的销售员

E.多给客户赠品

A.通过非我司人员以我司员工名义进行产品推介，第一次罚款5000元;第二次开除

B.存在“飞单”行为的理财师，罚款10000元

C.存在“返佣”行为的理财师，罚款10000元

D.理财师未按时在CRM系统完成合同录入，罚款3000元

A.只能做主群的单子，因为主群的单子都审核过，私下做朋友圈的单子容易被骗，没人负责

B.做单前要在商家和眼线认证查询表查眼线和商家是不是认证过的，才敢继续做单

C.做单本佣和返款时间要严格按照任务卡写好的来，不一致的话直接举报给组长

D.一定不能抱有侥幸心理，以为做了几次单就熟练了，可以不按平台规定的流程来

A.进行产品介绍

B.了解竞争对手

C.挖掘客户需求

D.给客户提出建议