题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对我方成功案例部分的编写策略，以下正确的是哪些？（)
A.注意信息安全，不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同，突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例，贩卖焦虑
答案
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题目内容
（请给出正确答案）
A.注意信息安全，不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同，突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例，贩卖焦虑
答案
更多“在编写行业云解决方案客户宣讲材料时，针对我方成功案例部分的编写策略，以下正确的是哪些?( )”相关的问题
第1题
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第2题
A.卖端到端工业IoT解决方案：包括IoT网关，连接管理平台，云计算资源服务等
B.卖云服务+合作工业PaaS厂商平台：由运营商提IaaS、PaaS平台，设备接入
C.针对只是IoT应用上云的厂商，提供支持海量接入，高并发连接数的云计算，存储和网络资源。应用可以直接部署到运营商云端
D.以SaaS的方式单卖工业行业IoT应用
第3题
A.关注各行业安全监管政策，结合政策充分挖掘市场需求
B.针对各省的重点客户，进行安全防护必要性宣讲
C.针对云主机存量用户进行推广
D.向客户承诺可以防护所有的安全漏洞
第8题
A.在移动终端或PC端企业应用登录时，可使用UIM卡数字证书进行登录身份认证
B.采集电话录音，作为存证依据，用于客户投诉及法律纠纷处理
C.用户在登录应用后，在应用内部进行流程签报公文审批时，可使用敏感操作保护(电子签名)功能
D.在登录应用后，在应用内部进行数据传输时，可使用数字证书的加解密功能进行保密传输，用以保证数据传输的安全性
第9题
A.电话号码
B.数据资源
C.短信业务
D.模型能力
第10题
A.提供分流设备，直接接入客户私有云
B.为客户提供分流和自有平台，推荐客户将业务部署在联通平台上
C.为客户提供第三方厂家私有化打包解决方案
D.为客户提供第三方厂家平台
