以下哪种情况不适合采用人员推销（)？

A.公共关系宣传

B.营业推广

C.人员推销

D.广告

A.流出道梗阻性肥厚性心肌病

B.充血性心力衰竭

C.二尖瓣轻度返流

D.预期寿命5年

E.年龄85岁

A.情感困惑问题

B.青春期问题

C.生涯发展困惑

D.重度抑郁

A.问题模糊

B.过分概括

C.回答清晰有逻辑

D.概念不清

A.软心肠型

B.保守防卫型

C.寻求答案型

D.漠不关心型

想比较保守，喜欢选购老型号的复印机，对新型号复印机有怀疑。于是推销人员找到这位科长说：“我知道您对采购很有经验，不愿在型号的选择上冒风险，但我想像您这样的老行家绝对不会一概排斥新型号的产品，因为现代科技的发展太快了，复印机的更新换代也是很快的，一旦一种新型号产品的质量与功能被大家认可后，价格就会提高，老旧型号也将被淘汰。这样来看，求稳本身不也是一种风险吗？现在我接触的许多客户都已改变了过去那种片面求稳的思想，不知您是否同意这种观点？我曾为您设想过，这批新型号复印机会给您带来好运的……”这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？2.结合这个案例，谈谈如何有效运用这个洽谈策略？

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.晴天日间

B.阴天光线柔和

C.傍晚黄昏

A.CBT

B.MOSPF

C.DVMRP

D.PIM

A.Cl-

B.I-

C.Br-

D.CN-

E.Ag+

A.授权

B.劝告

C.工作指派

D.指挥链强制