题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下关于他人介绍接近法的表述正确的有（)。
A.缺点是不直接与客户建立联系，不容易取得信任
B.营销员所找的介绍人都是了解或熟悉客户、与客户有一定往来的人
C.营销员在工作中应努力建立广泛的人脉关系以争取相关人员的协助和引荐
D.营销员尤其应注意争取在老客户处建立信任，满意的老客户乐于帮忙推荐新客户
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（请给出正确答案）
A.缺点是不直接与客户建立联系，不容易取得信任
B.营销员所找的介绍人都是了解或熟悉客户、与客户有一定往来的人
C.营销员在工作中应努力建立广泛的人脉关系以争取相关人员的协助和引荐
D.营销员尤其应注意争取在老客户处建立信任，满意的老客户乐于帮忙推荐新客户
答案
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第4题
A.该方法是定量测定集料中有机质含量
B.标准溶液应现配，制备后应静置24h
C.若试样上部的溶液颜色浅于标准溶液颜色，则试样的有机质含量为合格
D.若试样上部的溶液颜色与标准溶液颜色接近，则应进行进一步试验
第6题
A.如果产生的根源是客户的偏见与成见，营销员就应该适时停止宣传介绍
B.是客户认为邮政业务不符合自己的需要而提出的反对意见
C.如果产生的根源是客户确实不需要邮政业务，营销员就应该创造客户的需要
D.客户说“我早已经有了!”等话语时，表明客户在需求方面产生异议
第7题
A.行为观察量表法实际上是图尺度量表法和行为导向量表法的结合
B.开发成本相对较高
C.使用起来十分简便
D.只适用于行为比较稳定、不太复杂的工作
第8题
A.依照分析内容划分，有基本方法和非基本方法
B.依据功用划分，有结构性方法和非结构性方法
C.依据对象划分，有任务分析、人员分析、方法分析
D.依据基本方式划分，有观察法、写实法、调查法等
E.依据范围划分，有自我分析与他人分析
第9题
A.露天堆放冶炼渣、化工渣、尾矿等固体废物，应设置明显的安全警示标志
B.企业事业单位应合理选择，利用原材料、能源，采用先进的工艺设备，减少工业固体废物的产生量
C.禁止进口可以用做原料的废物
D.城市生活垃圾收集、储存、运输应当符合环境保护和环境卫生规定
E.被淘汰的落后工艺设备不得转给他人使用
