SPIN提问技巧可以让你的客户变成销售人员，从而帮助你去说服其他决策团人员。（)

SPIN提问式销售技巧的最后一个问题就是需求回报问题，目的是让客户把注意力从（)转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的（)。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

A.暗示性询问

B.状况性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

A.以引导客户为主，尽量让客户自己说出目前所遇到的困难

B.从收集的信息中分析客户的潜在需求

C.从客户面临的各种困难，引导或询问其已经造成的影响

D.向客户介绍我们的产品能解决他们的困难，并引导客户

E.可以多问，问得越多成交的可能性越高

SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.SPIN提问

D.FABE提问